李总把会议室的杯子摔了。那是上周五下午，市场部刚汇报完这个月的获客数据——花了五万块，在三个不同平台投了搜索引擎推广，换回来一百二十条线索。李总盯着报表看了半天，拍着桌子问：“为什么百度下来的客户质量这么差？谷歌的那个看起来好像精准一点？”

张工是做外贸机械的，去年底找我们做网站SEO诊断优化分析。他特别笃定地跟我说：“你们看，我在谷歌投的广告，每次点击成本比百度低两毛钱。”我当时没说话，后来调了他的账户后台一看，虽然每次点击成本低，但实际转化的客户数量并没有提升多少。（其实当时我就觉得不对劲，只是没点破）

表单超过四个字段，用户直接关掉页面

赵总是做高端定制家具的，目标客户群体很窄。他之前一直纠结要不要做谷歌推广，理由是：“听说谷歌的流量大部分都被大品牌占了，小公司很难抢到位置。”这是很多人都有的误区——以为做谷歌就必须去争那些竞争激烈的热门关键词。

很多人选搜索引擎推广的时候，只看表面上的流量价格，却忘了算后续的转化成本。就好比你开了三家分店，A店房租最便宜，但人流最少；B店租金高一点，位置显眼；C店在闹市区，人流量大但竞争也激烈。单纯比房租高低能说明问题吗？

为什么销售跟进的线索七成是废的？

经过我们的检测，发现问题不在搜索引擎本身，而在他们的落地页设计。表单太长，要填五六项信息，用户根本懒得填。（这事我后来才想明白，用户耐心就这么点，你多问他一个问题，他就少一分填写的欲望）

我们帮赵总梳理了十几个长尾关键词，两个月后，他的网站自然流量翻了一倍，询盘量也跟着上去了。这告诉我们一个道理：选对方向比盲目跟风重要得多。

所以，没有绝对的好坏，只有适不适合。

谷歌优化排名前期是长尾关键词

如果这些基础问题都没理顺，单纯讨论“搜索引擎推广哪个好”就是在缘木求鱼。就像那位李总，最后我们在他的网站加上了一个在线客服浮动窗口，当天就多抓到了三条有效线索。

最后提醒一句，市面上有不少所谓的“快速排名”工具，号称能在短时间内大幅提升曝光。我们不建议尝试这种灰色手段，风险太大。老老实实做好内容和用户体验，才是长久之道。

如果你也遇到了类似的困惑，不妨先检查一下自己的落地页，是不是太复杂了？

不同行业的推广效果差异极大

事实并非如此。对于预算有限或者目标受众特定的企业来说，谷歌优化排名前期完全可以靠长尾关键词起步。比如“北京定制全屋红木家具”这样的词，搜索量虽不大，但意向极强，竞争也没那么激烈。（多数人以为必须抢热门词，其实长尾词才是性价比之王）

先确认三件事：你的目标客户习惯用哪个搜索引擎？他们搜索时用的是长尾词还是短词？你的落地页能不能承接住来的流量？

跟踪的五十多家企业里，七八成的转化率低于行业均值。这里面有做电商的，有做本地服务的，还有做技术解决方案的。表面上看，大家做的都是搜索引擎推广，实际上效果天差地别。

如何判断哪个搜索引擎推广适合你？

今年三月份，一家教育培训机构的王经理找到我们。他们在线索获取上出了大问题——每天从各个搜索引擎过来的线索，销售跟进了之后，有七成都是无效的。“不是意向不强烈，就是留的电话号码是错的。”王经理无奈地说。

举个例子，医疗类的关键词转化成本普遍较高，因为用户决策周期长；而那种即买即用的生活服务类，比如“附近修锁”，转化可能就在一瞬间。（有点无奈，有时候不是推广做得不好，而是行业特性决定了难度）

我们给他们做了个简单的调整：把表单字段从六个减少到三个，再把提交按钮的颜色改亮一点。结果当周的转化率就提升了百分之十五左右。这意味着什么？同样的流量，只要稍微调整一下承接的方式，就能多出来不少有效线索。

这个问题，我们过去一年听了不下五十遍。